De 0 à 20 milliards de dollars par an (Growth Hack de Michelin)
1er Growth Hack
De 0 à 20 milliards de dollars par an (le Growth Hack de Michelin)
En 1900, il y avait moins de 3000 voitures en France, où les frères Michelin fabriquaient leurs pneus. Ils se demandaient :
Comment incitez les automobilistes à conduire plus ? (autrement dit comment augmenter l’usure des pneus ?)
Ils ont eu cette idée :
Et si nous créions un guide avec une liste de restaurants exceptionnels étoilés sur ce dernier ?
- Les restaurants correspondent à notre public cible riche.
- Les gens ont faim 3 fois par jour.
- Des expériences culinaires exceptionnelles inciteront les automobilistes à parcourir de longues distances.
- Nous pouvons faire de la publicité gratuitement au sujet de nos pneus dans ce guide.
En 1900, ils imprimèrent 35000 exemplaires et les distribuèrent gratuitement. Maintenant :
- Michelin est une entreprise emmagasinant 20 milliards de dollars par an.
- Et leur catalogue est devenu le guide gastronomique le plus renommé au monde (plus de 30 millions d’exemplaires ont été vendus).
Source : eng.wikipedia.org