De 0 à 20 milliards de dollars par an (Growth Hack de Michelin)

1er Growth Hack

De 0 à 20 milliards de dollars par an (le Growth Hack de Michelin)

En 1900, il y avait moins de 3000 voitures en France, où les frères Michelin fabriquaient leurs pneus. Ils se demandaient :
Comment incitez les automobilistes à conduire plus ? (autrement dit comment augmenter l’usure des pneus ?)

Ils ont eu cette idée :

Et si nous créions un guide avec une liste de restaurants exceptionnels étoilés sur ce dernier ?

1. Les restaurants correspondent à notre public cible riche.
2. Les gens ont faim 3 fois par jour.
3. Des expériences culinaires exceptionnelles inciteront les automobilistes à parcourir de longues distances.
4. Nous pouvons faire de la publicité gratuitement au sujet de nos pneus dans ce guide.

En 1900, ils imprimèrent 35000 exemplaires et les distribuèrent gratuitement. Maintenant :

1. Michelin est une entreprise emmagasinant 20 milliards de dollars par an.
2. Et leur catalogue est devenu le guide gastronomique le plus renommé au monde (plus de 30 millions d’exemplaires ont été vendus).

Source : eng.wikipedia.org

2ème Growth Hack

Multiplier par 2 votre taux de réponse [formule de diffusion d’email]

Mike Bonadio a testé deux approches différentes de diffusion de courrier électronique :

1. Le pitch direct.
2. Un autre en deux étapes :
   1. 1er email : l’email «sensible» et doux, “… J’ai aimé votre article… J’ai créé quelque chose qui peut avoir une valeur supplémentaire… Seriez-vous d’accord pour le partager ?“
   2. 2ème email (si “oui”) : Un lien vers son contenu.

Résultats :
Le pitch direct (n°1) a obtenu un taux de réponse de 16%.

En revanche, la séquence de courrier électronique en 2 étapes a obtenu un taux de réponse de 40% ! C’est un taux 2,5 fois plus élevé.

Source : backlinko.com