
De 0 à 20 milliards de dollars par an (Growth Hack de Michelin)
1er Growth Hack
De 0 à 20 milliards de dollars par an (le Growth Hack de Michelin)
En 1900, il y avait moins de 3000 voitures en France, où les frères Michelin fabriquaient leurs pneus. Ils se demandaient :
Comment incitez les automobilistes à conduire plus ? (autrement dit comment augmenter l’usure des pneus ?)
Ils ont eu cette idée :
Et si nous créions un guide avec une liste de restaurants exceptionnels étoilés sur ce dernier ?
- Les restaurants correspondent à notre public cible riche.
- Les gens ont faim 3 fois par jour.
- Des expériences culinaires exceptionnelles inciteront les automobilistes à parcourir de longues distances.
- Nous pouvons faire de la publicité gratuitement au sujet de nos pneus dans ce guide.
En 1900, ils imprimèrent 35000 exemplaires et les distribuèrent gratuitement. Maintenant :
- Michelin est une entreprise emmagasinant 20 milliards de dollars par an.
- Et leur catalogue est devenu le guide gastronomique le plus renommé au monde (plus de 30 millions d’exemplaires ont été vendus).
Source : eng.wikipedia.org
2ème Growth Hack
Multiplier par 2 votre taux de réponse [formule de diffusion d’email]
Mike Bonadio a testé deux approches différentes de diffusion de courrier électronique :
- Le pitch direct.
- Un autre en deux étapes :
- 1er email : l’email «sensible» et doux, “… J’ai aimé votre article… J’ai créé quelque chose qui peut avoir une valeur supplémentaire… Seriez-vous d’accord pour le partager ?“
- 2ème email (si “oui”) : Un lien vers son contenu.
Résultats :
Le pitch direct (n°1) a obtenu un taux de réponse de 16%.
En revanche, la séquence de courrier électronique en 2 étapes a obtenu un taux de réponse de 40% ! C’est un taux 2,5 fois plus élevé.
Source : backlinko.com