+192% de chiffre d’affaires (Google Shopping évolutif)

1er Growth Hack

+192% de chiffre d’affaires (Google Shopping évolutif)

Les gars de chez MidasMedia ont réussi à augmenter ses revenus sur Google Shopping de 192% et ses bénéfices d’environ 300% !
Comment ont-t-il fait ?

1. Ils ont analysé les données et ont constaté que les requêtes de recherche longues de 8 à 9 mots (spécifiques à un produit) généraient en moyenne 300% de bénéfices supplémentaires. Alors ils ont commencé à se focaliser encore plus sur ces termes.

2. Ensuite, ils ont rediffusé des annonces à ceux qui avaient :

• Rempli leur panier, mais n’avaient pas acheté
• Affiché une ‘vue détaillée’ du produit et cliqué sur “Checkout”
• Consulté le site web pendant plus de 4 minutes en une session
• Visité le site au cours des 5, 10 et 15 derniers jours
• Consulté le site depuis un emplacement de conversion élevé
• Consulté le site depuis un périphérique de conversion élevée
• Consulté le site dans le segment de “valeur de la durée de vie” le plus élevé

3. Ensuite, ils ont segmenté leurs données en fonction des appareils mobiles, du sexe, de l’âge et de la géographie et ont déterminé qui générait le plus haut rendement. Ensuite, ils ont concentré leurs annonces spécifiquement sur le segment le plus lucratif.

4. Ils ont alors constaté que l’heure et le jour de la semaine où leur annonce était affichée influençait fortement leur retour sur investissement.

Ils ont donc analysé régulièrement leurs données et ils ont créé des scripts, qui automatisaient les enchères via une planification personnalisée.

Boom ! 4 fois plus de profit !

2ème Growth Hack

TOP 5 des idées pour motiver votre équipe de vente

Si vous avez déjà essayé de vendre, vous savez à quel point cela peut être des fois frustrant. Les commerciaux s’épuisent.

Andrew Berger, gourou des ventes, qui gère plusieurs équipes pour les plus grandes entreprises, a partagé ses meilleurs conseils sur la manière dont il les motive.

1. Ils célèbrent ensemble les commentaires positifs de leurs clients.
Cela rehausse vraiment le moral.

2. Ils organisent un concours offrant un congé payé à une équipe de 2 employés au hasard.
Cela permet de repousser les limites du travail d’équipe.

3. L’équipe gagnante reçoit un «Requin de la vente» physique que Berger apporte physiquement à la main.

4. Un plan et des objectifs de rémunération qui sont basés sur ce qu’ils contrôlent réellement . Par exemple, pour les télémarketeurs, pas sur un nombre de ventes sur lequel ils n’ont aucun contrôle, mais sur un nombre de prospects de qualité générés pour les commerciaux.

5. Ils expérimentent avec des incitations par objectif atteint. Si une incitation ne fonctionne pas, ils l’abandonnent et proposent quelque chose de différent.