+ 300% de chiffre d’affaires (étude de la NBA)
Les Golden State Warriors sont une équipe de la NBA. Ils ont réussi à augmenter leurs revenus numériques de 300% en un an. C’est une croissance insensée pour une équipe aussi bien établie.
Voici comment ils l’ont fait :
1. Ils ont analysé leur public et découvert qu’ils avaient la plus jeune base de fans, parmi les sports professionnels. Leurs fans recherchaient leur contenu en ligne, plutôt qu’à la télévision. Ils ont donc décidé de se concentrer fortement sur le contenu en ligne.
2. Ils ont analysé ce que les marques appréciaient le plus. En fin de compte, ce sont elles qui attachent le plus d’importance aux impressions et à l’engagement. Ils ont donc décidé de ne plus vendre un certain nombre de publications, mais de vendre des impressions et des engagements.
3. Ils ont analysé où se trouvaient leurs fans : 40%se trouvaient aux Philippines. Ils ont donc décidé de cibler les marques philippines pour des contrats de sponsoring.
Résultats :
1. Ils ont conclu un ensemble de nouvelles affaires pluriannuelles de plus d’un million de dollars.
2. Leurs revenus numériques globaux ont explosé de 300% en un an.
Le point clé : commencez toujours par l’analyse, les enquêtes, posez des questions et écoutez, c’est votre principal moteur de croissance.