38% de connexions supplémentaires [Etude LinkedIn]

1er Growth Hack

38% de connexions supplémentaires [Etude LinkedIn]

LinkedIn ne survivrait pas si les gens n’étaient pas connectés les uns aux autres. C’est un problème d’activation-clé pour ce réseau social.

Un jour, ils ont réalisé quelque chose de très simple, qui a augmenté le nombre de connexions de 38% !

1. Au lieu de forcer les utilisateurs à remplir des profils volumineux, ils ont inclus cette seule question juste après leur inscription : “Où travailliez-vous auparavant ?“
2. Sur la base de ces informations, ils ont ensuite affiché une liste d’utilisateurs LinkedIn de cet ancien lieu de travail.
3. Cela a rappelé des souvenirs chez des utilisateurs et la motivation nécessaire pour renouer des liens avec leurs anciens collègues.

Résultat :

• Le nombre de pages vues de LinkedIn a augmenté de 41%.
• Les recherches ont été multipliée à hauteur de 33%.
• Les utilisateurs ont ajouté 38% de postes en plus dans leur bio.

Source : appcues.com

2ème Growth Hack

271% d’opt-ins supplémentaires [étude]

RocketMemory avait de faibles conversions pour ses opt-ins, seulement 5,15% et ils ne pouvaient pas réduire le nombre de champs dans leur formulaire.

Ils demandaient :

• Le prénom
• L’Email
• L’âge
• Le sexe, HOMME ou FEMME
• Êtes-vous étudiant : oui / non
• Prenez-vous des cours ou faîtes-vous des études ? Oui / Non

Après avoir apporté les modifications suivantes, leur taux d’inscription a augmenté de 271% (plus du triple!). Voici ce qu’ils ont fait :

Ils ont divisé le flux en 4 étapes de micro-engagement :

1. Étape n°1 : “Souhaitez-vous recevoir des techniques de mémorisation, spécifiquement adaptées à ce que vous étudiez ?”  Oui / Non
2. Étape n°2: “Êtes-vous un homme ou une femme?” 2 options
3. Étape n°3: “Lequel des éléments suivants vous décrit le mieux ?”: 4 options parmi lesquelles choisir.
4. Étape n°4: “Où pouvons-nous vous envoyer nos conseils de mémorisation personnalisés ?” Entrez votre nom et votre adresse électronique.

Comme vous pouvez le constater, ils ont demandé les mêmes informations, mais par le biais de 4 étapes distinctes. Le résultat a été incroyable :

Ils ont obtenu 3 fois plus d’opt-ins!!!

Source : crazyegg.com