4x plus de ventes sur les réseaux sociaux (facile)

1er Growth Hack

4x plus de ventes sur les réseaux sociaux (facile)

Une étude de Sprout Social a montré comment multiplier vos ventes par 4, sur les réseaux sociaux.

Voici un truc super facile :

– Seulement 15,1% des clients achètent un produit, après sa première publication sur les réseaux sociaux.
– Mais une fois publiés 2 à 4 fois, ils réalisent + 60,7% de ventes en plus.

Pas mal, n’est-ce pas ?

Publiez simplement votre produit de manière attrayante sous 2 à 4 angles différents, pour éviter de pousser vos abonnés à se désinscrire ou à ignorer vos publications.

2ème Growth Hack

3 fois plus de referrals (premiers pas vers les 200 M €)

Harry’s est un service d’abonnement similaire au célèbre “One dollar Shave Club”, acquis il y a quelque temps pour 1 milliard de dollars.
Harry’s compte plus de 3 millions de clients récurrents mensuels et génère des revenus de plus de 200 millions de dollars.
Mais en 2013, ils n’existaient pas.

Quelles ont été leurs premières étapes, que vous pouvez reproduire pour votre business ?

1. Ils se sont concentrés sur les références en tant que première source de clientèle. Ils ont donc créé un concours simple : gagner une crème à raser gratuite en parrainant 5 amis, avec un grand prix : une année de rasage gratuit, en parrainant 50 amis.

2. Création d’une simple landing page axée sur l’un des principaux “pain” (douleur en anglais) du marché : Rendre le rasage de qualité abordable.

3. Harry’s avait 12 membres dans son équipe à ce moment-là. Chacun d’entre eux a informé ses amis et sa famille de la compétition.

4. Ils ont attiré l’attention de médias tels que Forbes, Marketing Week, etc. en concurrençant Gillette, qui détenait 66,3% des parts de marché en 2013.
Résultat : ils ont gagné 23 000 adresses électroniques.

5. Après s’être inscrits, les participants ont été amenés à inviter leurs amis pour avoir la chance de gagner les prix.
Résultat : 23 000 personnes initiales ont apporté environ 77 000 amis (= les referrals ont plus que triplé leur liste de diffusion).

6. En 7 jours, après avoir obtenu 100 000 adresses électroniques, ils ont lancé leur site de commerce électronique et leurs ventes ont explosé.

PS : Quatre ans après le lancement de Harry’s, les referrals continuent de représenter une part importante de leur trafic (plus de 70 000 sessions par mois).