8 premières étapes pour atteindre 110 000 $ de revenu récurrent mensuel
Un jour, Josh Pigford a décidé de créer une entreprise. Voici les premiers pas qui lui ont permis de construire Baremetrics, qui lui rapporte aujourd’hui plus de 100 000 dollars par mois :
1. Il a décidé de faire face à une douleur (pain) assez grave, qui mérite d’être résolue.
2. Il s’est concentré sur un public spécifique, son public préféré : les entrepreneurs informatiques.
3. Au lieu de leur parler via les réseaux sociaux, les e-mails en masse, le contenu du blog, il a eu de véritables conversations en tête-à-tête par téléphone.
4. Tout en parlant, il était en train de comprendre :
4.1. Ce qu’ils détestaient à propos de la gestion de leur entreprise.
4.2. Que leur temps perdu pourrait être automatisé.
4.3. Le genre de choses qu’ils souhaiteraient connaître sur leurs clients ou leur propre entreprise.
Résultat : le public avait besoin de plus de statistiques sur ses finances.
5. En 8 jours, la première version de Baremetrics a été construite et les premiers revenus récurrents mensuels de 2000 $ en provenaient !
6. Ensuite, il a de nouveau parlé aux clients payeurs (pas à tout le monde, mais juste à ceux qui avaient payé) et leur a demandé leur avis.
7. Sur la base des deux mois de retour d’informations (et non de quelques heures), il a supprimé toute la première version de Baremetrics et a créé la nouvelle version, offrant beaucoup plus de valeur (ce que je vois souvent, lorsque les utilisateurs investissent deux ans dans la construction de la première version, ils s’y tiennent et essaient d’y pousser les clients, ils considèrent que c’est un bébé que tout le monde doit aimer, au lieu de se focaliser rapidement sur les besoins du public et tout recommencer à zéro, si nécessaire.
8. La deuxième version n’avait pas le processus d’installation, pas de paramètres à manipuler, pas de code à intégrer à votre application. Vous cliquiez sur un bouton et vous obteniez un tableau de bord plein de mesures significatives, importées de votre compte Stripe. Vous n’aviez pas à attendre que les événements se déroulent pour disposer de données permettant de calculer des jours ou des mois plus tard. Vous obteniez instantanément un aperçu de votre histoire avec Stripe… Un aperçu que nombre de nos clients n’ont jamais vu auparavant.
Cela a une réaction intense “wow !”.
Cette réaction «wow !» intense + une énorme douleur ont résolu le problème et motivé les gens à parler de Baremetrics.
Résultat: 110 000 $ de revenu mensuel récurrent !