ARR de 0 à 1 M $ en 6 mois (+ le plan)
En janvier 2017, ils ont lancé Setapp.
En 6 mois, ils ont atteint 1 million de dollars.
Comment l’ont-ils fait?
1. Ils ont découvert un besoin non résolu sur le marché et ont créé un produit “Netflix des App Mac” aussi parfait que possible.
2. Ils ont présenté leur produit idéal comme une “bêta fermée” et ont personnellement invité plus de 1000 journalistes, blogueurs et influenceurs de l’industrie “… à être le premier à l’essayer et à partager leurs commentaires.”
3. Presque tout le monde dans la bêta fermée a commencé à écrire à propos de l’application.
4. Ils ont donné aux utilisateurs précoces la possibilité de s’abonner à une liste de diffusion via une landing page, et d’obtenir un accès en avant première s’ils faisaient la promotion du produit.
5. Ils ont lancé le produit publiquement (en offrant un essai gratuit de 7 jours), par l’intermédiaire des grands médias.
6. Ils ont créé un groupe Facebook pour que leurs clients les plus motivés puissent laisser des commentaires et tester de nouvelles fonctionnalités.
7. Ils se sont concentrés sur l’amélioration des taux de conversion: Visite → Inscription → Utilisateur engagé → Acheteur. L’amélioration la plus importante provient de la mise en avant des meilleurs bénéfices d’un produit auprès du bon segment de clients au cours de l’étape la plus pertinente et la plus opportune de l’entonnoir de conversion pour ces utilisateurs.
8. Ils se sont concentrés sur 2 indicateurs clés: “Croissance mensuelle de la part de marché” et “Croissance des bénéfices mensuels”.
9. Ils ont créé un programme de parrainage: “Obtenez un mois gratuit pour chaque ami invité”.
10. Ils ont testé les marchés locaux non anglophones avec Google AdWords, en se concentrant sur les marchés générant le retour sur investissement le plus élevé.
11. Sur la base des commentaires reçus, ils ont ajouté un plan tarifaire annuel et un plan étudiant.
Source: setapp.com