Comment augmenter le reach sur Facebook ?

Élargissons un peu aujourd’hui notre mindset. Concierge Auctions est un marketplace de propriétés ultra-luxueuses dont les prix vont de 2,5 à 12 millions de dollars.

Comme n’importe quel marketplace, ils ne possèdent pas ces propriétés. Ils sont comme Airbnb, mais dans le domaine des propriétés ultra-luxueuses. Leur principal objectif était de trouver de nouveaux canaux positifs pour leur retour sur investissement.

Un de ces canaux les a aidés à gagner 250000 dollars.

Voici comment ils ont procédé :

1. Ils ont découvert que leurs acheteurs sont souvent soucieux d’atteindre un certain style de vie avec leur propriété, sans compter un emplacement spécifique.
2. Parmi 421000 listes actives, ils ont choisi quelques-unes des plus belles et ont créé une série de vidéos convaincantes pour celles-ci. Le style de vie était une facette très importante de ces vidéos.
3. Afin de faire passer le mot, ils ont utilisé des publicités vidéo sur Facebook.
   1. Tout d’abord, ils ont reciblé (à l’aide du pixel de reciblage) leurs annonces (avec une propriété spécifique) sur des acheteurs potentiels, qui avaient déjà visité une page de propriété spécifique.
   2. Ensuite, ils ont utilisé une série de superpositions, de ciblage géographique ou démographique, pour diffuser des annonces aux internautes situés au même endroit.
   3. En outre, ils ont utilisé les données de propriétés précédentes, pour connaître les marchés / emplacements secondaires intéressants et ciblé certaines propriétés sur ces marchés secondaires.
   4. Ils ont effectué pas mal de tests A/B pour suivre le CTR, l’engagement et le retour sur investissement.

Résultats :
Leurs vidéos ont été visionnées 251000 fois.
Cela s’est traduit par des bénéfices de 250000 dollars.

Source : marketingsherpa.com