D’un petit village à une entreprise de 710 millions de dollars

1er Growth Hack

D’un petit village à une entreprise de 710 millions de dollars

Udemy a été fondée en Turquie par un gars d’un petit village.
Il a réussi à faire passer Udemy de presque rien, à une entreprise de 710 millions de dollars.

Les 10 premières étapes ont été les plus difficiles, mais ont finalement porté leurs fruits. Voici comment :

1. En 2007, Eren Bali a lancé la première version d’Udemy en Turquie. Cependant, il a échoué.

2. En 2010, 2 autres types l’ont rejoint et ils ont décidé de donner un coup de boost à Udemy. Néanmoins, ils firent leurs bagages et déménagèrent dans la Silicon Valley.

3. En février 2010, les fondateurs ont présenté leur idée à 50 reprises à différents investisseurs et elles ont été rejetées 50 fois.

4. Ils ont alors décidé de financer eux-mêmes le financement de leur produit.

5. En mai 2010, ils ont lancé la nouvelle version d’Udemy. Mais ils n’avaient aucun contenu : 0 cours, 0 coach, 0 étudiant.

6. En parallèle, pendant six mois, via des appels à froid, ils ont contacté des instructeurs, leur demandant de mettre en place des cours sur leur plate-forme.

Résultat : 0. Personne ne voulait rejoindre une plate-forme vide.

7. Pour résoudre leur problème de contenu, ils ont utilisé 2 stratégies :

7.1. Ils ont sélectionné avec soin 100 cours (légaux et gratuits) sous licence Creative Commons, les ont téléchargés sur Udemy et ont affirmé qu’ils venaient d’universités prestigieuses telles que Stanford, Yale et MIT.

7.2. Ils ont créé et mis en ligne leur propre cours payant “Collecte de capitaux pour les startups”.

8. Utilisant la stratégie des “cours gratuits dispensés par des universités prestigieuses”, ils ont fait pression sur la presse et attiré l’attention de Mashable et TechCrunch.

8.2. En plus de cela, ils ont embauché des data miners basés aux Philippines, en utilisant Odesk (maintenant Upwork) à 3 $ / heure, pour générer des prospects.

Résultat :

+ 10 000 premiers utilisateurs.
+ leur propre parcours a généré 30 000 $. Ils ont utilisé ce cas comme exemple de réussite, pour motiver les instructeurs à télécharger leurs cours.
Les 1 000 premiers instructeurs ont téléchargé 2 000 cours.

9. Ce succès a attiré l’attention des investisseurs.
Résultat : 1 million de dollars en financement à risque.

10. Ensuite, ils ont juste scalé leur succès.

Source : thehustle.co

2ème Growth Hack

Growth Hack de copywriting persuasif