De 0 à 1,5 million d’utilisateurs (Zapier)

1er Growth Hack

De 0 à 1,5 million d’utilisateurs (Zapier)

En 2012, Zapier avait 0 utilisateur. Aujourd’hui, ils en ont 1,5 million et grandissent de 50% année après année.  

Généralement, obtenir le premier utilisateur est la partie la plus difficile.  

Voici comment Wade Foster , le fondateur de Zapier a procédé : 

1. Il a visité les forums d’utilisateurs d’Evernote, Salesforce, Dropbox… Il a cherché des messages demandant des intégrations. Quelque chose comme : “J’adore Evernote, ce serait génial si cela fonctionnait bien avec Dropbox”

2. Il a juste commenté dans ces forums et a déclaré : “Hé, voici comment vous pouvez faire… Voici la documentation de l’API pour ces deux services et si vous savez coder, voici comment vous pouvez le faire fonctionner.

OU,  “je travaille sur un projet qui fera une intégration pour cela et si vous voulez en savoir plus, allez sur ce lien et  

faites le moi savoir.”  

3. Ces liens de forum ont converti entre 5 à 10 utilisateurs chacun, par ailleurs, le personnel des forums de grandes entreprises a commencé à lui demander des partenariats.

4. Wade a proposé aux gens de payer une seule fois les frais (entre 1 et 100$) pour avoir accès à la bêta.  

Son but était de rassembler uniquement les personnes, qui jugeaient cela était assez intéressant pour dépenser de l’argent.

Source : groovehq.com

2ème Growth Hack

CTR 5 fois plus petit