De 0 à 1 million de dollars, en 6 mois (SetApp)

1er Growth Hack

De 0 à 1 million de dollars, en 6 mois (SetApp)

En janvier 2017, ils ont lancé Setapp. En 6 mois, ils ont atteint 1 million de dollars. Comment ont-ils fait ?

1. Ils ont découvert un besoin non résolu sur le marché et ont créé une suite bureautique – en faisant de leur mieux – mettant à disposition des applications Mac.

2. Ils ont présenté leur produit idéal comme une “bêta fermée” et ont personnellement invité plus de 1000 journalistes, blogueurs et des influenceurs. “Soyez les premiers à l’essayer et partagez vos commentaires.”

3. Presque tout le monde dans la bêta fermée a commencé à écrire à propos de l’application.

4. Ils ont donné aux premiers utilisateurs la possibilité de s’abonner à une liste de diffusion, via une landing page et d’obtenir un accès rapide, s’ils faisaient la promotion du produit.

5. Ils ont mis le produit à disposition publiquement (en offrant un essai gratuit de 7 jours), en ciblant les grands médias.

6. Ils ont créé un groupe Facebook pour leurs clients les plus engagés, afin de recueillir leurs commentaires et de tester de nouvelles fonctionnalités.

7. Ils se sont concentrés sur l’amélioration des taux de conversion : Visite → Inscription → Utilisateur engagé → Utilisateur ayant payé. Le plus grand impact a été issu de la promotion des bons aspects de la valeur d’un produit auprès du bon segment de clients, au cours de la période considérée. Il s’agissait de l’étape la plus pertinente et la plus opportune de l’entonnoir, pour ces utilisateurs.

8. Ils se sont concentrés sur deux indicateurs-clés : “la croissance mensuelle de la part de marché” et la “croissance du bénéfice mensuel”.

9. Ils ont créé un programme de parrainage : “Obtenez un mois gratuit pour chaque ami invité”.

10. Ils ont testé les marchés locaux non anglophones, avec Google AdWords. Ils se sont focalisés sur les marchés qui généraient le plus grand ROI.

11. Sur la base des commentaires reçus, ils ont ajouté un plan tarifaire annuel et un plan étudiant.

Source : setapp.com

2ème Growth Hack

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