De 0 à 1 million de dollars par an (sans financement)

1er Growth Hack

De 0 à 1 million de dollars par an (sans financement)

Connaissez-vous Atlassian, une société à 10 milliards de dollars ?

Savez-vous qu’elle a été lancée sans financement de capital de risque (avec seulement 10 000 $ de dettes de carte de crédit) ?

Le plus étonnant est qu’en un an, ils ont réussi à générer 1,3 million de dollars US.

Comment ont-ils fait ?

1. En tant que développeurs, ils ont connu un grand “pain” non résolu : l’inconvénient de la gestion du développement et du support des produits par courrier électronique (gestion des bugs, fonctionnalités du plan, suivi des tâches, etc…).

2. Ils manquaient de temps, n’avaient aucun financement et n’avaient que 10 000 dollars de crédit. Ils ont donc créé un outil très simple appelé Jira, le plus rapidement possible.

3. Tout le monde vendait des logiciels via des équipes de vente. Mais comme ils n’avaient pas d’argent, ils ont donc mis en place quelque chose de nouveau : proposer un essai gratuit de 30 jours, ainsi qu’un processus d’intégration qui convertissait les utilisateurs gratuits en utilisateurs payants. Ils ont également été parmi les premiers à lister publiquement tous les prix, les informations sur les produits, la documentation, les demandes d’assistance et les supports de formation directement sur leur site web.

4. Cette nouvelle approche automatisée simple de vente du logiciel, associé à une solution à un problème énorme, jamais résolu auparavant, ont rendu Jira viral.

Résultat : 1,3 million USD en un an.

Puis, ils ont commencé à acheter d’autres entreprises prospères et ont réalisé un chiffre d’affaires de 600 millions de dollars par an, en n’ayant toujours aucune équipe de vente !

2ème Growth Hack

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