De 0 à 10 000 clients SaaS payants (Pipedrive)

1er Growth Hack

De 0 à 10 000 clients SaaS payants (Pipedrive)

Une SaaS européenne, Pipedrive, a réussi à atteindre 10 000 clients payants en 3 ans. Voici comment :

1. Ils ont créé un CRM de vente facile à utiliser qui a résolu un problème réel, en mettant l’accent sur une conception et un support exceptionnels.
2. Ses créateurs se sont concentrés sur les concepteurs ayant une très bonne compréhension des pains dans le domaine des logiciels de vente.
3. Ils ont obtenu ses 20 premiers clients par l’intermédiaire d’amis et de la famille.
4. Ils ont réseauté et ont bousculé la baie de San Francisco (Bay Area) pendant des mois.
5. Ils ont obtenu une certification auprès de l’accélérateur d’affaires Angelpad.
6. Ils ont fait une promotion Appsumo.
7. Ils ont commencé à élargir sa liste de diffusion et à partager des conseils pratiques, des citations, de l’humour au sujet de ventes et des courriels intégrés.
8. Ils ont créé une extension Google Chrome et a obtenu environ 1/3 des nouvelles inscriptions via ce canal, lorsque la concurrence était très faible (cela signifie que vous devez rechercher de nouvelles plateformes émergentes que vous pouvez utiliser pour stimuler la croissance).
9. Ils ont lancé d’un cours gratuit de 2 semaines par courrier électronique (fonctionne toujours bien).
10. Ils ont investi, la majueure partie du temps, de l’argent et des efforts sur le contenu et le référencement autour de mots-clés peu compétitifs, ainsi que sur la construction d’une liste d’e-mails.
11. Ils ont effectué des tests Adword, puis découvert quels mots-clés généraient un retour sur investissement positif et l’ont mesuré.
12. Ils ont intensifié leurs efforts de paiement par clic (PPC) au Mexique, en Russie et au Brésil.

Source : purde.net

2ème Growth Hack

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