
De 0 à 10 000 clients SaaS payants (Pipedrive)
1er Growth Hack
De 0 à 10 000 clients SaaS payants (Pipedrive)
Une SaaS européenne, Pipedrive, a réussi à atteindre 10 000 clients payants en 3 ans. Voici comment :
- Ils ont créé un CRM de vente facile à utiliser qui a résolu un problème réel, en mettant l’accent sur une conception et un support exceptionnels.
- Ses créateurs se sont concentrés sur les concepteurs ayant une très bonne compréhension des pains dans le domaine des logiciels de vente.
- Ils ont obtenu ses 20 premiers clients par l’intermédiaire d’amis et de la famille.
- Ils ont réseauté et ont bousculé la baie de San Francisco (Bay Area) pendant des mois.
- Ils ont obtenu une certification auprès de l’accélérateur d’affaires Angelpad.
- Ils ont fait une promotion Appsumo.
- Ils ont commencé à élargir sa liste de diffusion et à partager des conseils pratiques, des citations, de l’humour au sujet de ventes et des courriels intégrés.
- Ils ont créé une extension Google Chrome et a obtenu environ 1/3 des nouvelles inscriptions via ce canal, lorsque la concurrence était très faible (cela signifie que vous devez rechercher de nouvelles plateformes émergentes que vous pouvez utiliser pour stimuler la croissance).
- Ils ont lancé d’un cours gratuit de 2 semaines par courrier électronique (fonctionne toujours bien).
- Ils ont investi, la majueure partie du temps, de l’argent et des efforts sur le contenu et le référencement autour de mots-clés peu compétitifs, ainsi que sur la construction d’une liste d’e-mails.
- Ils ont effectué des tests Adword, puis découvert quels mots-clés généraient un retour sur investissement positif et l’ont mesuré.
- Ils ont intensifié leurs efforts de paiement par clic (PPC) au Mexique, en Russie et au Brésil.
Source : purde.net