De 0 à 1,1 milliard de dollars en 16 mois (brex.com)

1er Growth Hack

De 0 à 1,1 milliard de dollars en 16 mois (brex.com)

Je vais partager l’histoire de deux brésiliens de 22 ans, qui ont réussi à construire une licorne en 16 mois. Comment ont-ils fait ?

1. Ils ont tous deux commencé à coder tôt, à 9 et 14 ans, même si leurs parents ne voyaient pas leur passe-temps d’un bon œil.

2. À 14 ans, ils ont lancé leur première startup et ont échoué. Ensuite, une deuxième startup avec 800 000 utilisateurs, mais qui s’est aussi avérée être un échec.

3. À 20 ans, ils ont finalement trouver le succès avec leur nouvelle startup (Stripe for Brazil). Ils ont levé 30 millions de dollars en financement et ont ensuite vendu leur entrprise.

4. En 2016, ils se sont inscrits à Stanford et ont déménagé aux États-Unis.

5. En janvier 2017, ils ont été acceptés chez Y Combinator, avec une startup basée sur la réalité virtuelle. Toutefois, ils ont vite compris que la VR n’était pas le domaine dans lequel ils excellaient, contrairement à la fintech (technologie financière). Alors ils ont abandonné cette startup.

6. Bien que toujours chez Y Combinator, ils pivotent pour résoudre un problème que personne n’avait jamais réglé avant : ils ont décidé d’offrir aux jeunes entreprises, des cartes de crédit d’entreprise, sans avoir besoin d’être physiquement présentées à la banque (via demande en ligne), sans garantie personnelle, sans dépôt de garantie requis et alimentées par le réseau Visa.

7. Le problème était si énorme, que la moitié des employés de Y Combinator ont immédiatement souscrit à leur abonnement.

8. À la fin de l’accélération, leur société Brex.com comptait environ 1000 clients et avait reçu plus de 57 millions de dollars en financement de la part de gros leaders du domaine fintech, tels que Peter Thiel et Max Levchin, fondateurs de PayPal, ainsi que l’ancien PDG de Visa, Carl Pascarella.

9. Soudain, ils sont devenus la société de cartes de crédit par défaut pour toutes les startups de la Silicon Valley.

10. À la fin du mois de septembre, ils ont obtenu un financement de 125 millions de dollars de la part de Greenoaks Capital et DST Global. Brex.com est alors devenu une licorne de 1,1 milliard de dollars.

Cette croissance folle est venue naturellement, lorsque un énorme problème que personne n’a jamais encore réglé a été résolu et que la société a obtenu l’accès au réseau informatique et aux investisseurs les plus précieux au monde, fournis par Y Combinator.

Source : en.everybodywiki.com

2ème Growth Hack

Comment une entreprise de 2 milliards a gagné ses premiers utilisateurs