De 0 à 1,1 milliard de dollars (GitLab)

1er Growth hack

De 0 à 1,1 milliard de dollars (GitLab)

En 2012, un développeur Ukrainien, Dmitriy Zaporozhets, co-fondateur de GitLab, a essayé de gagner de l’argent grâce à des dons …
Il gagnait 100 $ par mois.
En 2018, sa société a réalisé une valorisation de 1,1 milliard de dollars.

Qu’est-ce qui l’a aidé à faire cet énorme saut, que vous pouvez reproduire ?

En 2011, il a décidé de résoudre son propre problème (il y avait GitHub – le service pour les développeurs, mais cela ne permettait pas l’installation sur votre propre serveur). Alors, Dmitriy a commencé à développer son propre service open-source, après son travail à temps plein.

En 2012, Dmitriy a essayé de gagner de l’argent grâce à des dons, mais ne gagnait que 100 dollars par mois.

En 2013, Dmitriy a tweeté “Je suis fatigué de mon travail quotidien, je veux travailler sur GitLab à plein temps”. Sid Sijbrandij – l’un des contributeurs volontaires de GitLab – a proposé de joindre ses forces + salaire mensuel. Ils sont devenus co-fondateurs.

Plus tard en 2013, ils ont essayé de gagner de l’argent grâce aux services de conseil et d’assistance, mais cela n’a pas fonctionné correctement.
Certains utilisateurs (entreprises) leur ont demandé de développer des fonctionnalités supplémentaires.
À l’été 2013, GitLab Enterprise Edition était né. La donne avait changé.

Voici le modèle de Growth Hacking complet mis en place :

1. En tant que développeur, vous téléchargez et utilisez le service open source gratuitement.
2. Ensuite, vous l’aimez, en parlez à vos amis et y connectez votre équipe.
3. À un moment donné, vous avez besoin de certaines fonctionnalités disponibles uniquement dans GitLab Enterprise Edition.
4. Vous allez chez votre comptable d’entreprise et lui demandez de l’acquérir.

En 2015, ils avaient:

• 600 contributeurs volontaires.
• 100 000 utilisateurs.
• 1 M $ de revenus annuels (Qualcomm, NASA, Nasdaq OMX et Interpol figuraient parmi les clients payants).
  60% de croissance du chiffre d’affaires chaque mois.

En hiver 2015, ils ont envoyé leur candidature à Y Combinator et elle a été acceptée.

À l’été 2015, après la journée de démonstration de Y Combinator, ils ont réuni un financement de 1,5 M $ + 4 M $ supplémentaires quelques mois plus tard.

• En 2016 – 20 M $
• En 2017 – 20 M $
• En 2018 – 100 M $ à une évaluation de 1,1 milliard de dollars

Source : ain.ua

2ème Growth Hack

Si vous voulez une croissance durable…