De 0 à 120 millions de dollars en 3 ans (Thrive Market)

1er Growth Hack

De 0 à 120 millions de dollars en 3 ans (Thrive Market)

Au début, Thrive Market était rejeté par toutes les sociétés de capital-risque. Ses cofondateurs ont autofinancé l’entreprise, à domicile. Des années plus tard, ils ont atteint 120 millions de dollars de revenus annuels (avec 2 millions d’abonnés payants).  Comment ont-ils gagné ces abonnés ?

Mouvement :  

1. Ils ont dirigé le mouvement “pour rendre la vie saine abordable et accessible à tous”.  

2. Ils ont fourni des aliments diététiques en magasin avec un rabais de 25% à 50%, directement au consommateur, avec la livraison gratuite.  

3. En échange, ils ont facturé une cotisation annuelle de 60$.  

4. Pour chaque adhésion payée, ils ont cédé leur adhésion à une famille à faible revenu.  

Contenu + Influenceurs :  

1. Ils ont crée du “contenu” autour de leur mouvement.  

2. Les influenceurs ont été heureux de partager ce type de contenu, car il n’a aucune apparence de promotion.  

3. Exemple de leur “contenu” :  

• Ils ont lancé une pétition officielle du gouvernement, pour mettre en ligne les coupons alimentaires américains. 
• Ils ont tiré parti des influenceurs et ont fini par générer : 310000 signatures, des centaines de millions d’impressions médiatiques et des lettres d’appui de sénateurs, ainsi que des représentants du Congrès.

Résultat :  

Le gouvernement américain a annoncé un programme pilote visant à mettre en ligne des coupons alimentaires.  

Source : reforge.com

2ème Growth Hack

Les inconvénients et la concurrence augmentent les conversions