De 0 à 13 M de dollars en 12 mois
En 12 mois, Koala.com a réussi à générer 13 millions de dollars en vendant ses matelas.
Voici les éléments-clés de leur succès :
1. Ils ont tout fait pour que leurs clients publient une critique en ligne après leur achat.
Résultat : plus de 10 000 avis 5 étoiles sur différentes plates-formes (générant un trafic gratuit depuis celles-ci)
2. Ensuite, ils s’en sont servis comme preuve sociale : “le matelas le mieux noté d’Australie”, “le meilleur matelas”.
3. Ils avaient une offre incroyable (que vous voudrez sans doute copier :)) :
Titre : Essai sans risque de 120 nuits, retours et reprises gratuits
En-tête : Nous savons qu’il faut du temps pour apprendre à connaître votre matelas. Nous souhaitons donc que vous rêviez dessus, que vous y jouiez dessus et que vous y dormiez dessus, avant de rendre votre verdict. Si vous ne l’aimez pas, nous viendrons le chercher et vous rembourserons intégralement.
4. Ils ont vanté des avantages :
+ Endormez-vous plus vite
+ Réveillez-vous rafraîchi
+ Pas trop ferme, pas trop mou
+ Restez endormi plus longtemps
5. Ils vous donnaient 100 $ de réduction sur votre achat + des astuces pour s’endormir en échange de votre email. (et suivi jusqu’à ce que vous achetiez :))
6. Ils ont utilisé le reciblage Facebook pour :
+ Diffuser des vidéos virales comme celle-ci (vue 4M) : https://www.youtube.com/watch?v=W-gbW0kaeDU
+ Et ensuite se parodier avec des posts comme celui-ci : https://www.facebook.com/koala/posts/836108363215810
7. Et à la fin de l’année, ils ont généré 13 millions de dollars. 🙂
Source: www.growthmanifesto.com