De 0 à 1,7 million d’utilisateurs en 2 ans (Slack)
- En août 2013, Slack n’avait aucun utilisateurs.
- En janvier 2014, Slack avait 12 000 utilisateurs.
- En octobre 2015, Slack comptait 1,7 million d’utilisateurs et avait atteint une évaluation de 2,8 milliards de dollars, sans aucune équipe de vente !
Incroyable, n’est-ce pas ? C’était presque comme si c’était hier… Voici quelques-uns des éléments-clés qui leur ont permis d’atteindre ces résultats étonnants :
- Ils ont défini un objectif N°1 : croître de 5%0(0%) chaque semaine.
- Ils ont commencé à inviter des équipes par lots et ont regardé ce qui se passait. Ensuite, ils ont fait des changements, ont observé les résultats, puis ont effectué d’autres changements…
- Ils ont positionné le produit pour des équipes, plutôt que pour des entreprises dans leur intégralité.
Tout le monde peut créer une équipe et y inviter des collègues. Cette approche ascendante a rendu très simple la possibilité d’attirer des entreprises, sans avoir besoin de dépendre d’autorités supérieures.
Source : firstround.com