De 0 à 3 milliards de dollars en 2 ans (Snapchat)

1er Growth Hack

De 0 à 3 milliards de dollars en 2 ans (Snapchat)

Deux ans après le lancement de Snapchat, ses 2 fondateurs se sont vus offrir 3 milliards de dollars en cash, après l’avoir vendue.

Comment ont-ils réussi à atteindre cet objectif ?

Voici un bref résumé de leur histoire :

1. En 2011, Reggie Brown a proposé à son ami Evan Spiegel, son camarade à l’université, de créer une application appelée Picaboo, qui permettait de partager des photos autodestructibles.

2. Ils ont engagé Bobby Murphy en tant que développeur pour concrétiser cette idée. En 18 heures, l’application iOS était opérationnelle .

3. Evan a présenté leur application à des venture capitalists, mais personne n’a donné de dollars.

4. Ils parlaient de l’application à tous leurs amis et à leur famille. En un mois, ils n’avaient que 127 utilisateurs.

5. En septembre 2011, l’application a été relancée sous le nom de Snapchat.

6. Lorsque le nombre d’utilisateurs atteint lentement les 1000, ils remarquèrent quelque chose d’intéressant : l’activité atteignait constamment son maximum entre 9h et 15h. Heures d’école.

Il s’est avéré que la mère de Spiegel a parlé de l’application à sa nièce, qui l’a ensuite diffusée dans son lycée du comté d’Orange. Depuis que Facebook avait été interdit à l’école, les élèves ont commencé à adopter l’application sur les iPad du lycée.

7. C’était le tournant. Les fondateurs se sont concentrés à 100% sur les besoins des enfants de 8 à 12 ans : nouveau design (facile et amusant), nouvelle mission, nouvel objectif, nouveau positionnement, nouvelle technologie. Le concept modifié comprenait 3 points principaux :

7.1. Snapchat est plus intime et exclusif (vous n’y trouverez pas un contenu obsolète et inapproprié, que vous souhaiteriez que personne ne connaisse).

7.2. Snapchat est perçu comme jeune et cool (vous n’y trouverez pas votre grand-mère).

7.3.Snapchat permet de ne pas s’inquiéter de l’autocensure (photos autodestructibles).

8. Les propriétaires ont partagé l’application iPhone avec des établissements d’enseignement et des écoles de toute la Californie .

9. En janvier 2011, ils comptaient 20 000 utilisateurs. En avril, 100 000.

10. En avril 2012, Lightspeed a investi 485 000 dollars sur une valorisation de 4,25 millions de dollars.

11. Le bouche-à-oreille a fait figurer Snapchat dans de grandes publications du secteur, notamment le New York Times et TechCrunch, générant une tonne de publicité gratuite qui a rapidement étendu l’application à travers le pays.

12. En juin 2012, ils comptaient 5 millions d’utilisateurs, contre 14 millions en novembre.

13. En décembre 2012, Zuckerberg a lancé Poke – qui allait tuer Snapchat. Mais cela n’est pas arrivé. Poke a chuté dans les charts de l’iPhone App Store.

14. En 2013, Zuckerberg a offert 3 milliards de dollars en cash à l’application Snapchat, alors vieille de deux ans, sans revenu ni calendrier, (les fondateurs ont décliné l’offre).

Source : forbes.com

2ème Growth Hack

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