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Serpstat était un outil de référencement populaire sur le marché russophone. Néanmoins, il ne représentait rien sur le marché mondial, car ce dernier était très concurrentiel.

Malgré tout, ils ont réussi à gagner 6400 clients et à gagner 250 mille dollars en une semaine, tout en investissant 0 dollar dans le marketing. Comment ont-ils fait ?

Voici les étapes qu’ils ont suivies :

1. Ils ont d’abord découvert AppSumo. Si vous ne les connaissez pas, deux fois par semaine, ils présentent un nouvel accord à vie intéressant parmi leurs 730 000 personnes abonnées à leur newsletter. Ils peuvent présenter votre produit.
2. Sur cette page, ils ont rempli un formulaire à prendre en compte pour une promotion AppSumo : https://appsumo.com/business/
3. Deux mois ont passé, personne n’a répondu.
4. Ils ont trouvé un ami, dont le SaaS avait déjà été présenté sur AppSumo et ont demandé à se présenter directement. Leur requête a été acceptée.
5. Ensuite, Serpstat a préparé :
   1. Une offre spéciale à vie pour 39 $ (prix régulier: 19 $/ mois).
   2. Une landing page spéciale.
   3. Une vidéo d’intro spéciale.
   4. Un programme spécial disponible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, pour que leur équipe de support puisse traiter des centaines de questions (ils ont reçu 685 commentaires).
   5. Deux autres serveurs pour gérer des milliers de nouveaux utilisateurs enregistrés (ils en ont obtenu 8400).
6. L’accord a été présenté. En conséquence, ils ont obtenu 6400 clients et ont gagné 250 000 dollars en une semaine.