Étude de cas Comodo: + 17% de prospects supplémentaires pour une landing page qui convertie à 49%
Un growth hacker de Conversionrate.Store (service qui fournit une optimisation du taux de conversion – vous ne payez que pour le % de croissance réelle) a partagé une étude impressionnante sur la façon dont ils ont généré + 17,5% de prospects supplémentaires pour Comodo avec une landing page qui convertie à 49,15%.
Comment l’ont-ils fait?
1. Ils ont Interviewé les clients sur leurs besoins, problèmes et objections.
2. Ils ont Découvert:
2.1. que les utilisateurs ne comprennent pas la proposition de valeur (value proposition).
2.2. Le copywrite est compliqué avec un langage technique.
2.3. La peur est le principal déclencheur de la décision d’achat.
2.4. Les questions des utilisateurs ne sont pas abordées.
3. Alors ils ont:
3.1. Créer une landing page plus longue, décrivant la proposition de valeur avec des exemples et répondant aux questions des utilisateurs.
3.2. Ils se sont débarrassés du langage technique.
3.3. Ils ont utilisé la formule copywriting «Pain – More Pain – Hope – Solution – Call to action».
- Pain: environ 1 million de nouveaux virus sont publiés chaque jour.
- More Pain: d’autres solutions autorisent les programmes malveillants inconnus s’ils ne figurent pas sur leur blacklist des logiciels malveillants connus.
- Espoir / Solution: Notre plateforme Deny Default ™ empêche les menaces de vous causer des dommages
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Découvrez à quoi ressemblent ces pages landing pages gagnantes.
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