Étude de Market Fit que vous allez adorer

1er Growth Hack

Étude de Market Fit que vous allez adorer

Imaginez que vous souhaitiez accéder à un marché de sondages en ligne extrêmement encombré avec un nouveau produit.

Vous devez être fou à moins de connaître cette approche intelligente qui a aidé l’équipe de Fieldboom à y parvenir sans investir des millions d’euros.

De plus, ils ont réussi à obtenir le paiement de leur premier client, avant d’avoir terminer leur produit.

Voici comment ils ont réussi à atteindre cet objectif :

1. Avant de disposer de leur produit, ils voulaient savoir quels concurrents actuels avaient disparu.
2. Ils ont créé une simple annonce sur Facebook.
3. Ils l’ont ciblée uniquement sur les adeptes du plus gros concurrent : SurveyMonkey.
4. La publicité posait une simple question “Frustré par SurveyMonkey ? Prenez quelques minutes pour nous dire pourquoi et nous vous donnerons un accès gratuit à vie à Fieldboom, lors de son lancement.”
5. La publicité a conduit à un simple sondage en ligne avec les questions suivantes :
   • Êtes-vous un client actuel de SurveyMonkey ?
   • Qu’aimez-vous le plus à propos de SurveyMonkey ?
   • Qu’est-ce qui vous plaît le moins à propos de SurveyMonkey ?
   • Que changeriez-vous si vous aviez une baguette magique ?
   • Votre prénom et adresse email ?
   • Seriez-vous disponible pour nous parler davantage au téléphone ?
6. Ils ont ainsi recueilli près de 300 réponses en quelques semaines.
7. Les réponses leur ont montré ce que leur produit devrait être : simple, des fonctionnalités qui automatisent une grande partie du travail manuel, l’expérience utilisateur, pas de prix déroutants.
8. Ils ont parlé à 28 personnes. Ils terminaient chacun de ces appels téléphoniques de découverte par une question critique :
   Seriez-vous prêt à pré-payer 200 $ pour un accès à vie à Fieldboom ?
   Sur les 28 personnes, 8 ont dit oui. Et ils ont tous payé, dans la journée qui a suivi l’appel.
9. Ils ont ensuite adapté cette approche pour obtenir leurs 100 premiers clients payants, avant le lancement de leur produit.

La leçon de ce market fit réussi:

Entendre «oui, je serais prêt à utiliser votre produit» ne veut rien dire.

«Tais-toi et prends mon argent» est la forme ultime de validation de l’adéquation produit / marché.

2ème Growth Hack

10 fois plus de contrats sur un marché ennuyeux concurrentiel

Des visites de musées bondées de tonnes de concurrents. Personne ne veut créer une entreprise dans ce genre de lieu.
Personne sauf Nick Grey. Il a même réussi à facturer dix fois plus et à avoir des tonnes de clients. Comment ?

1. Au lieu du flot académique et typique d’informations ennuyeuses, il a commencé à raconter des histoires courtes et intéressantes, que personne n’avait jamais entendues.

2. Ses histoires étaient si bonnes, que les gens les racontaient à leurs amis, transformant leurs amis en nouveaux clients pour Nick.

3. Il a encouragé les clients à boire de l’alcool lors des visites, comme s’ils se participaient à une fête.

4. Il a effectué des visites 2 à 3 fois plus rapidement que les visites de musées habituelles.

5. Il s’est concentré sur un public qui n’étaient pas des “gens axés sur les musées” et a présenté cet événement comme deux heures de divertissement.

6. Il a bouclé rapidement la visite et sur une note positive.

Dans un prochain article, nous vous montrerons un exemple d’email qui a permis à Nick de convaincre même les gens les plus introvertis, de se rendre à son domicile, via un event de réseautage.

Source : iwillteachyoutoberich.com