Gratuité Vs 0,01$ [Expérience]
1er Growth Hack
Gratuité Vs 0,01$ [Expérience]
Dans le livre de Dan Ariely, Predictably Irrational, des testeurs ont mis en place une expérience.
Ils ont proposé aux passants 2 types de chocolats :
- Une truffe Lindt à 0,26$
- Un Hershey Kiss pour 0,01$
Résultats :
- 40% des gens ont acheté la truffe.
- 40% ont acheté le kiss.
Ensuite, les testeurs ont réduit les prix des deux chocolats d’un centime :
- La truffe était maintenant 0,25$.
- Le kiss était désormais gratuit.
Résultats :
- 90% des acheteurs ont opté pour le kiss gratuit, même si la différence n’était que d’un penny.
Si votre produit est accrocheur une fois qu’on l’a essayé, cela vaut peut-être la peine d’en donner une partie gratuitement.
Source : sumo.com