Gratuité Vs 0,01$ [Expérience]

1er Growth Hack

Gratuité Vs 0,01$ [Expérience]

Dans le livre de Dan Ariely, Predictably Irrational, des testeurs ont mis en place une expérience.
Ils ont proposé aux passants 2 types de chocolats :

1. Une truffe Lindt à 0,26$
2. Un Hershey Kiss pour 0,01$

Résultats :

• 40% des gens ont acheté la truffe.
• 40% ont acheté le kiss.

Ensuite, les testeurs ont réduit les prix des deux chocolats d’un centime :

1. La truffe était maintenant 0,25$.
2. Le kiss était désormais gratuit.

Résultats :

• 90% des acheteurs ont opté pour le kiss gratuit, même si la différence n’était que d’un penny.

Si votre produit est accrocheur une fois qu’on l’a essayé, cela vaut peut-être la peine d’en donner une partie gratuitement.

Source : sumo.com

2ème Growth Hack

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