Growth Hack LinkedIn [Perspectives de Vente]

Une étude a été mise en place : on a envoyé des cold mails aux 1000 hommes d’affaires les plus actifs d’Amérique : niveau Cadre Supérieur et Vice Président d’entreprises appartenant aux 500 les mieux classées, ainsi que les 500 qui se sont développées le plus rapidement.

On a effectué 2 tests AB sur 2 sujets différents situés dans le même corps :

1. “Question rapide”
2. “Question de 15 secondes sur la définition de ce que sont des courriels agaçants”

Résultats :

Le taux d’ouverture était presque le même : environ 50%.

Cependant, en faisant trop de promesses au sujet de l’engagement de temps, avec la ligne d’objet «15 secondes», ils ont perdu certains destinataires. Par conséquent, les taux de réponse ont été très différents :

1. “Question rapide” : 66,7% de réponses totales
2. “15 Deuxième question …” : 33,3%

La question courte a provoqué DEUX fois plus de réponses.

Source : fastcompany.com