Les 5 niveaux de “Comment Vendre”
Lorsque le slogan de votre publicité cesse de générer des revenus, consultez ces 5 niveaux de “comment vendre”, pour augmenter vos ventes.
Imaginons que vous vendiez votre propre riz.
- Pas de concurrence ; vous pouvez vendre avec une simple slogan : “Rassasiez-vous avec MON riz”.
- Tout le monde vend du riz et fait les mêmes slogans de base ; vous devez pousser le vôtre à l’extrême : “Mon riz est deux fois plus copieux”.
- Personne ne croit aux grands slogans ; concentrez-vous sur la publicité de votre mécanisme unique : “J’ai cultivé MON riz en utilisant un système d’irrigation spécial en 3 étapes”.
- Chaque produit a un mécanisme unique ; prenez votre mécanisme unique le plus réussi à sa limite absolue.
- Les mécanismes uniques et les avantages radicaux sont considérés comme du spam ; identifiez-les avec vos prospects: “Du riz pour les moines”.
Source : copymonk.com