+50% : victoire rapide de Pinterest

1er Growth Hack

+50% : victoire rapide de Pinterest

Lorsque vous êtes aussi important que Pinterest, vous êtes heureux lorsque votre prochain test A/B montre une amélioration de 0,1%. Imaginez à quel point leur Growth Team était heureuse quand elle a constaté une augmentation de 50% dans les conversions !

Voici comment ses membres ont réussi à obtenir ce résultat :

1. Ils ont empêché les utilisateurs de faire défiler le texte, après un certain temps (l’action par défaut d’une grille Pinterest est le défilement des personnes).
2. Au lieu de cela, ils ont fait apparaître une petite bannière qui disait : “Inscrivez-vous pour voir plus de ce contenu.”

Cette expérience à elle seule a amélioré leur taux de conversion de 50%. C’est fou, non ?!

Néanmoins il y a autre chose :.

1. Une nouvelle expérience les a aidés à comprendre comment activer ces nouveaux utilisateurs :
   1. Tout d’abord, ils ont créé un flux d’emails, pour les aider à comprendre le fonctionnement du service. Résultat : plus de personnes se sont désabonnées, au lieu d’installer l’application. Ce fut donc un échec.
   2. Ensuite, ils ont choisi d’envoyer des courriels avec du contenu pertinent, en expliquant pourquoi les gens ont rejoint Pinterest dans un premier temps. Cette expérience a bien mieux fonctionné et a énormément augmenté l’activation. ce fut donc un succès.

Source : www.reforge.com

2ème Growth Hack

85% de tous les achats des consommateurs [surprise]

Si vous avez déjà essayé de commercialiser des produits et que vous avez échoué, il y a une raison qui pourrait en expliquer la cause.

Saviez-vous que :

1. Les femmes représentent 85% de tous les achats de produits en général ?!
2. 91% des femmes estiment que les publicitaires ne les comprennent pas.

Cela signifie que même si vous vendez des produits pour hommes, les femmes sont celles qui les achètent et donc que vous devez convaincre, grâce à vos techniques marketing.

Voici des données plus détaillées par secteur :

• Voitures : 65% des décisions d’achat sont prises par des femmes.
• Ordinateurs : 66%
• Soins de santé : 80%
• Comptes bancaires : 89%
• Maisons neuves : 91%
• Vacances : 92%
• Médicaments en vente libre : 93%
• Nourriture / épicerie : 93%

Il n’y a rien à ajouter.

Source : inc.com