TOP 5 des idées pour motiver votre équipe de vente
Si vous avez déjà essayé de vendre, vous savez à quel point cela peut être des fois frustrant. Les commerciaux s’épuisent.
Andrew Berger, gourou des ventes, qui gère plusieurs équipes pour les plus grandes entreprises, a partagé ses meilleurs conseils sur la manière dont il les motive.
1. Ils célèbrent ensemble les commentaires positifs de leurs clients.
Cela rehausse vraiment le moral.
2. Ils organisent un concours offrant un congé payé à une équipe de 2 employés au hasard.
Cela permet de repousser les limites du travail d’équipe.
3. L’équipe gagnante reçoit un «Requin de la vente» physique que Berger apporte physiquement à la main.
4. Un plan et des objectifs de rémunération qui sont basés sur ce qu’ils contrôlent réellement . Par exemple, pour les télémarketeurs, pas sur un nombre de ventes sur lequel ils n’ont aucun contrôle, mais sur un nombre de prospects de qualité générés pour les commerciaux.
5. Ils expérimentent avec des incitations par objectif atteint. Si une incitation ne fonctionne pas, ils l’abandonnent et proposent quelque chose de différent.
Hacks de croissance à venir:
- 4x ventes sur Social (facile)
- 2x réponse positive (astuce facile)
- 3x (les premières étapes jusqu’à 200 M $)
- 2 mots qui réduisent le CPC par 2
- 9% de ventes en plus (facile)
- 3x plus de personnes se souviennent de votre message (facile)
- 6 fois plus de clarté (recherche)