De 0 à 1 milliards de dollars en 16 mois (Groupon)

1er Growth Hack

De 0 à 1 milliards de dollars en 16 mois (Groupon)

Il n’a fallu que 16 mois à Groupon pour passer de 0 à 1 milliard de dollars.

Comment ont-ils réussi à atteindre cet objectif ?

1. En 2007, le fondateur Andrew Mason a lancé sa startup «The Point», une plate-forme Web utilisant les médias sociaux pour aider les gens à atteindre leur objectif, ensemble.

Résultat : attraction moyenne.

2. En novembre 2008, un groupe d’utilisateurs a décidé que son objectif serait de bénéficier d’une réduction de groupe.

Résultat :

Les autres utilisateurs ont rejoint cette initiative avec un enthousiasme bien plus grand que l’objectif précédent.

3. Eric Lefkofsky, cofondateur de The Point, a proposé de tester l’idée d’une société «Groupon» qui se concentrerait entièrement sur les rabais de groupe.

Et ils ont investi 0 $ pour tester cette idée :

3.1. Au premier étage, dans le même bâtiment où ils travaillaient, il y avait une pizzeria. Ils ont alors offert :

• Deux pizzas pour le prix d’une.
• Pas de paiement d’avance.
• Nous vendons simplement vos coupons de réduction et gagnons de l’argent avec cela.
• Vous obtenez vos clients gratuitement.

3.2. Les deux ont accepté.

3.3. Ils ont offert ces coupons à toutes les entreprises de cet immeuble de bureaux et des environs.

Résultat :

• La Pizzéria a obtenu de nouveaux clients.
• Les fondateurs ont prouvé leur concept et ont gagné de l’argent avant d’écrire une seule ligne de code et d’investir un seul dollar.

4. Ils ont fait du porte à porte pour offrir gratuitement aux entreprises locales de nouveaux clients en échange d’un rabais de groupe.

Résultat : presque toutes les entreprises de services voulaient de nouveaux clients gratuitement.

5. Au lieu de perdre beaucoup de temps et d’argent à développer une plate-forme Web autour de l’idée de Groupon, ils ont juste créé un blog WordPress gratuit pour pouvoir poster des offres.

Résultat : les 500 premiers clients.

6. Groupon s’est concentré sur les offres intrinsèquement sociales : cafés, restaurants ou films.

Résultat : cela a conduit naturellement aux personnes partageant le site.

7. Finalement, ils ont doublé la composante sociale en proposant ces choses géniales (utilisez-les pour votre entreprise)

7.1. Si pas assez de personnes se joignent à l’accord, celui-ci expirera. Vous pouvez voir un compte à rebours qui vous motive à inviter vos amis à rejoindre cette offre le plus rapidement possible.

7.2. Après avoir acheté un coupon, la plateforme propose de le partager sur les médias sociaux.

7.3. Vous ne pouvez voir que les offres qui ont encore plus de valeur si vous les appréciez avec des amis comme des films, des cafés, etc. Vous souhaitez donc faire passer le message.

7.4. Pour augmenter leur motivation à faire passer le message, ils ont proposé un programme de parrainage: aidez votre ami à acheter une affaire, obtenez 10 $.

7.5. Ils envoient des courriels quotidiens avec de nouvelles offres alléchantes qui motivent les clients à revenir et à acheter plus.

7,6. Ils vous proposent d’acheter un coupon pour un ami. Votre ami recevra un cadeau gratuit en cadeau.

7.7. Ils publient régulièrement des «guides Groupon pour [entrer quelque chose de bizarre ici]» humoristiques et courts. Chacun d’eux se propage socialement et génère du trafic vers le site Web et la page d’offre de Groupon.

8. Groupon est passé de 0 milliard à plus d’un milliard de dollars après seulement 16 mois d’activité.

2ème Growth Hack

Une seule lettre a augmenté les ventes de 20%