De 0 à 1 million de dollars de vente
(Product Market Fit bien établi)
Le succès de votre entreprise dépend en grande partie du fait que les gens soient prêts à vous payer, pour résoudre leur problème ou non. C’est ce que l’on appelle le Market Fit.
La principale raison pour laquelle plus de 40% des startups échouent, est qu’elles n’ont pas atteint le PMF (Product Market Fit).
Voici 2 exemples montrant comment 2 étudiants ont atteint leur PMF, avant de créer leur entreprise :
- Jennifer était bonne en rédaction et une fois, sa colocataire lui a demandé d’écrire un article (il s’agissait d’un problème en somme). Jennifer était très occupée avec une critique de livre et ne pouvait simplement pas l’aider.
Sa colocataire était si tenace, qu’elle avait même offert à Jennifer 20$ (elle était donc prête à payer pour cela).- Cela lui a donné une idée pour écrire des articles pour de l’argent. Lorsqu’elle eut plus de clients qu’elle pouvait satisfaire, elle commença à embaucher d’autres rédacteurs. Voici comment EssayService est né.
- Lorsque Gilboa a perdu ses lunettes lors d’un voyage en sac à dos, il n’a pas eu les moyens de les remplacer en tant qu’étudiant diplômé ( apparition du problème + prêt à payer moins). Il a fait des recherches et a été choqué de découvrir que les lunettes étaient généralement 10 à 20 fois plus chères, que leur coût de production. (possibilité de payer moins cher).
- Gilboa a rencontré son camarade de classe, Neil Blumenthal et ils se sont associés pour créer une entreprise de paires de lunettes plus abordable. Warby Parker a vendu plus d’un million de paires de lunettes et levé plus de 200 millions de dollars de financement.
Source : businessworld.ie