De 0 à 187 milliards de dollars : la croissance de Coca-Cola en 3 étapes

1er Growth Hack

De 0 à 187 milliards de dollars : la croissance de Coca-Cola en 3 étapes

Aujourd’hui, vous avez une énorme communauté de startups, une tonne de livres, vous pouvez tester 50 canaux en une journée et obtenir des données automatiquement. Toutefois, en 1886, il n’y avait rien de tout cela. Pourtant, la société Coca-Cola a réussi à devenir un géant de 187 milliards de dollars à partir de 0.

Voici les 3 éléments-clés qui ont rendu cela possible :

1. Rassembler une communauté : au printemps 1886, un pharmacien, John Pemberton, ouvrit les portes de sa petite pièce appelée “La fontaine à soda”. C’était comme un bar : on pouvait venir discuter avec ses amis, mais au lieu de consommer de l’alcool (c’était interdit), on buvait du soda.
2. Ajustement du produit/marché, tests : chaque soir, John expérimentait de nouvelles saveurs de soda. Un matin, il a proposé une nouvelle saveur à ses visiteurs, en leur demandant leur avis. Ces expériences se sont poursuivies jusqu’au jour où la saveur Coca-Cola a été offerte. Après cela, les visiteurs ont commencé à venir à “La fontaine à soda” avec l’intention de boire du Coca-Cola.
3. Piratage de croissance : Asa Griggs Candler, qui a acheté la formule de Coca-Cola, a commencé à donner le premier verre de Coca-Cola gratuitement. Le concept était simple : vous l’essayez une fois gratuitement, vous l’aimiez et la prochaine fois, vous seriez prêt à payer pour en reprendre.

Rien qu’en 1895, ils ont offert 154 000 verres de Coca-Cola gratuits et leurs ventes ont explosé.

2ème Growth Hack

E-mailing : comment éviter la chute du taux d’ouverture de ses e-mails ?