100 mille dollars de revenus supplémentaires
1er Growth Hack
100 mille dollars de revenus supplémentaires
BrookdaleLiving.com propose diverses solutions de vie communautaire pour les personnes âgées.
Ils ont effectué un test A/B :
- Une photo d’une femme âgée sur une landing page.
- Une vidéo de 1 minute 56 secondes au lieu de la photo.
La photo a surpassé la vidéo de 3,92%, ce qui a généré plus de 100 mille dollars de revenus supplémentaires.
D’ordinaire, la vidéo gagne presque toujours dans ce type de test A/B. Pourquoi cela a-t-il fonctionné différemment dans ce cas ?
- La plupart des utilisateurs concernés appartiennent à un type de clients spontanés, qui apprécient plus la rapidité et la simplicité.
- Le public cible a une connexion internet plus lente, si bien que vidéos peuvent ne pas fonctionner correctement de leur côté.
- En général, les personnes âgées ont peur de la nouveauté ou des choses qui sortent de l’ordinaire (comme le fait de lire une vidéo dans le cas présent). Par conséquent, ils quittent la page.
Un conseil : Faites en sorte de bien connaître votre audience.
Source : vwo.com
2ème Growth Hack
31% d’augmentation des inscriptions
Une étude intéressante a été réalisée par les gars de chez Truckers Report, un site dédié aux jobs en rapport avec la conduite de camions. Ils ont testé deux formulaires opt-in sur une seule page :
- En demandant uniquement un email.
- En demandant :
- D’indiquer un emploi (cases à cocher)
- De sélectionner un état (département/province)
- D’indiquer son expérience de conduite
- Et enfin de fournir son email
Le 2ème test a surpassé le 1er de 31% ! Pourquoi ?
Les gens commencent par des champs simples (listes déroulantes, cases à cocher). Un phénomène psychologique mis à jour par Cialdini, appelé “engagement et cohérence” se met alors en place, si bien qu’au moment où ils atteignent le champ crucial, celui de l’email, les utilisateurs se disent, “bon eh bien, vu que j’ai déjà commencé, je termine”.
Source : cxl.com
